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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對(duì)于渠道利用和產(chǎn)品概念的關(guān)系觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.taihulenovo.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-30??
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為渠道的利用是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中設(shè)計(jì)把產(chǎn)品順利送到消費(fèi)者面前的一個(gè)重要的步驟和環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品屬性和概念是不同的，消費(fèi)者的接受方式也不同，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為利用渠道的方式正是取決于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求方式
產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為胡蘿卜計(jì)可以做成飲料，也可以做成營(yíng)養(yǎng)型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也能當(dāng)成藥物。企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位成什么，渠道的選擇就要適合這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念類(lèi)型。
飲料
要選擇離消費(fèi)者近距離的渠道，需要密集性分銷(xiāo)才能夠達(dá)成更好的銷(xiāo)售規(guī)模和業(yè)績(jī)。
營(yíng)養(yǎng)型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣(mài)場(chǎng)等直銷(xiāo)渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫(yī)藥或者保健品渠道，也可以走商場(chǎng)的保健食品渠道。
不同的產(chǎn)品概念，產(chǎn)生了不同的需求方式，不同的需求方式要用不同的渠道去達(dá)成。
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為不同產(chǎn)品階段的市場(chǎng)需求是不一樣的，我們要了解不同階段的特點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)階段的特點(diǎn)選擇渠道的方式。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為只有把握住這些特點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇適合自己產(chǎn)品的渠道方式，才能順利打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品導(dǎo)入期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品不被認(rèn)知，需要教育市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候渠道成員對(duì)產(chǎn)品的信心不足，需要提升消費(fèi)者了解和認(rèn)知的程度，以提高渠道成員的積極性。
采用的方法
以直營(yíng)方式或者直銷(xiāo)方式啟發(fā)市場(chǎng)需求，讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生感知及興趣。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)被認(rèn)知，且銷(xiāo)量急速增長(zhǎng)，需要迅速搶占市場(chǎng)份額，以便在產(chǎn)品成熟階段細(xì)分自己的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
采用的方法
開(kāi)辟更多經(jīng)銷(xiāo)商成員，讓其幫助把產(chǎn)品迅速鋪貨，以便搶占市場(chǎng)份額，但要注意不要過(guò)濫，以免產(chǎn)品成熟階段無(wú)法規(guī)范市場(chǎng)行為。
產(chǎn)品成熟期
特點(diǎn)
產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為需要規(guī)范成熟的主營(yíng)市場(chǎng)，以便帶動(dòng)其他市場(chǎng)的成長(zhǎng)，同時(shí)在主營(yíng)市場(chǎng)做好市場(chǎng)的維護(hù)與建設(shè)。
采用的方法
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為需要把渠道成員進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)把握離消費(fèi)者最近距離的渠道成員，宏觀控制一級(jí)及二級(jí)市場(chǎng)的渠道成員，做到分工和任務(wù)明確。離消費(fèi)者距離近的，重點(diǎn)在形象建設(shè)上；離得比較遠(yuǎn)的，重點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量的維護(hù)和保持上。
產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為胡蘿卜計(jì)可以做成飲料，也可以做成營(yíng)養(yǎng)型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也能當(dāng)成藥物。企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位成什么，渠道的選擇就要適合這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念類(lèi)型。
飲料
要選擇離消費(fèi)者近距離的渠道，需要密集性分銷(xiāo)才能夠達(dá)成更好的銷(xiāo)售規(guī)模和業(yè)績(jī)。
營(yíng)養(yǎng)型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣(mài)場(chǎng)等直銷(xiāo)渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫(yī)藥或者保健品渠道，也可以走商場(chǎng)的保健食品渠道。
不同的產(chǎn)品概念，產(chǎn)生了不同的需求方式，不同的需求方式要用不同的渠道去達(dá)成。
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
產(chǎn)品導(dǎo)入期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品不被認(rèn)知，需要教育市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候渠道成員對(duì)產(chǎn)品的信心不足，需要提升消費(fèi)者了解和認(rèn)知的程度，以提高渠道成員的積極性。
采用的方法
以直營(yíng)方式或者直銷(xiāo)方式啟發(fā)市場(chǎng)需求，讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生感知及興趣。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)被認(rèn)知，且銷(xiāo)量急速增長(zhǎng)，需要迅速搶占市場(chǎng)份額，以便在產(chǎn)品成熟階段細(xì)分自己的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
采用的方法
開(kāi)辟更多經(jīng)銷(xiāo)商成員，讓其幫助把產(chǎn)品迅速鋪貨，以便搶占市場(chǎng)份額，但要注意不要過(guò)濫，以免產(chǎn)品成熟階段無(wú)法規(guī)范市場(chǎng)行為。
產(chǎn)品成熟期
特點(diǎn)
產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為需要規(guī)范成熟的主營(yíng)市場(chǎng)，以便帶動(dòng)其他市場(chǎng)的成長(zhǎng)，同時(shí)在主營(yíng)市場(chǎng)做好市場(chǎng)的維護(hù)與建設(shè)。
采用的方法
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為需要把渠道成員進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)把握離消費(fèi)者最近距離的渠道成員，宏觀控制一級(jí)及二級(jí)市場(chǎng)的渠道成員，做到分工和任務(wù)明確。離消費(fèi)者距離近的，重點(diǎn)在形象建設(shè)上；離得比較遠(yuǎn)的，重點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量的維護(hù)和保持上。